Estrategias del marketing para la vuelta al cole

Estrategias del marketing para la vuelta al cole

Todos sabemos que el mes de septiembre es una gran oportunidad para muchos negocios. El fin de las vacaciones y el comienzo de la rutina diaria se convierte en el salvavidas de muchas empresas que durante el verano miran con anhelo el fin del verano, y este año, más que nunca.

Debemos buscar fórmulas que nos permitan aumentar las ventas, sin tener que bajar los precios, y esta es la ecuación más difícil de conseguir, la cuadratura del círculo del marketing.

COMPETENCIA:

Es posible que durante el verano, alguno de nuestros competidores no haya soportado la presión negativa que la falta de ventas ha tenido sobre su empresa. Es también el momento que muchas empresas en situaciones “incómodas” aprovechan para cesar su actividad con la venida de las vacaciones. Septiembre es el momento de volver a estudiar el mercado e investigar si alguno de nuestros competidores ha desaparecido, y si ese es el caso, ponerse en contacto con ellos para comprar su cartera de clientes o investigar quienes son estos para hacerles una oferta de continuidad o de “plan renove”.

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN EN REDES SOCIALES:

Muchas veces una buena comunicación, con un mensaje acertado, claro y una estrategia bien definida consigue mucho más que cualquier descuento en precio. Las redes sociales son un caldo de cultivo perfecto para este tipo de acciones.

APROVECHAR LA ESTACIONALIDAD:

La vuelta al cole es sólo una excusa que muchas empresas deben utilizar para llegar hasta sus clientes, y no debemos pensar que esto ha de limitarse a productos educativos. Imaginemos por ejemplo como haría una campaña una sastrería de barrio. Podría lanzar un mensaje del estilo de: si tu hijo cambia de uniforme este año para ir al colegio, ¿por qué sigues yendo al trabajo con el mismo traje?”, mostrando por ejemplo la imagen de un ejecutivo vestido con un uniforme escolar.

APERTURA DE NUEVOS MERCADOS:

Si nuestro negocio es muy local y vivimos en una zona que ha sido frecuentada por muchos turistas, el verano puede ser la oportunidad ideal para buscar clientes en otras provincias, sobre todo si tenemos abierta una tienda online. Recoger sus datos de contacto y enviarles información periódica sobre novedades, servicios o nuevos productos, puede ser una manera muy sencilla de abrir nuevos clientes a un coste ínfimo.

Realizado por Javier Martín-Arroyo Pérez

Las Rebajas

¿Qué son las rebajas?

Las rebajas son ventas que se realizan con la finalidad de dar salida a artículos que no han sido vendidos una vez transcurrida la temporada. Los descuentos son practicados con mayor tradición por los sectores textil, zapatería y complementos. La duración de las rebajas debe ser como mínimo de una semana y como máximo de dos meses.

La normativa permite que los establecimientos puedan realizar rebajas de sus productos en dos temporadas al año: del 7 de enero al 6 de marzo y del 1 de julio al 31 de agosto.

Las rebajas son voluntarias, es decir, los establecimientos no están obligados a realizarlas.

o son rebajas las modalidades de ventas a precios inferiores a los habituales, como son:

• Las ofertas: ventas a un precio más bajo con el fin de promocionar un producto.

• Las ventas por liquidación: ventas con precios inferiores por razón de cierre o cambio de orientación del negocio.


• Los saldos: ventas de artículos pasados de moda o deteriorados.

Realizado por: Javier Martín-Arroyo Pérez

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Realizado por Javier Martín-Arroyo Pérez

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Realizado por: Javier Martín-Arroyo Pérez

Video sobre que es el visual-merchandaising.

Video explicativo sobre el visual-merchandaising realizado por el grupo trade & marketing.

Rebajas

 LAS REBAJAS

Los períodos de rebajas 

Las rebajas permiten a los consumidores comprar las prendas de la colección que se acaba a precios reducidos. Para los comerciantes, es la ocasión de acabar con sus existencias, para poder lanzar la próxima colección.

       Los períodos de rebajas están definidos por la ley y generalmente comienzan en miércoles y acaban en sábado, un mes y dos semanas más tarde.

       Las rebajas de invierno empiezan siempre después del período de las fiestas de Navidad, a principios de enero.

       Las rebajas de verano empiezan a finales del mes de junio o principios de julio.

       Según las zonas, las rebajas pueden comenzar más tarde, pero su duración siempre es de como máximo dos meses.

       Todos los comerciantes no practican varios descuentos. Infórmate, porque si no es el caso, no dudes en comprar una prenda que te gusta la primera semana de rebajas.

       Lo mismo ocurre con los productos repuestos, el reabastecimiento del stock: es preferible informarse con el responsable de la tienda para conocer su política en materia de rebajas.

La Ley de rebajas

Las rebajas se rigen por la Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenación del Comercio Minorista, para evitar los abusos. Las fechas también están fijadas por esta ley.

Un comerciante también puede practicar descuentos solamente durante una semana o un mes. Si compras un artículo en mal estado, puedes devolverlo y pedir su reembolso. Lo mismo ocurre con las compras efectuadas por Internet. Puedes devolverlo en un período de 7 días si no te va bien.

Las rebajas privadas

Las rebajas privadas son operaciones cada vez más practicadas por las marcas. Así, varias semanas antes del período legal de rebajas, los establecimientos envían invitaciones personales a sus clientes "privilegiados", es decir, a los clientes inscritos en sus listados de fidelidad. Este tipo de operación es ilegal, pero conviene tanto al cliente como al comerciante.

Los stocks

Los stocks permiten a las marcas deshacerse de sus existencias de productos no vendidos de las colecciones anteriores. A menudo se encuentran prendas que no se pudieron encontrar en la tienda a precios verdaderamente bajos. La mayoría de las veces, las etiquetas se cortan para que la marca ya no aparezca.

Realizado por: Charo Román Macías

Rebajas

EL PORQUÉ DE LAS REBAJAS

¿Por qué se hacen las rebajas?

Si no hubiera rebajas el precio sería menor porqué habría menos demanda

La ley de la oferta indica que la oferta es directamente proporcional al precio; cuanto más alto sea el precio del producto, más unidades se ofrecerán a la venta. Por el contrario, la ley de la demanda indica que la demanda es inversamente proporcional al precio; cuanto más alto sea el precio, menos demandarán los consumidores. Por tanto, la oferta y la demanda hacen variar el precio del bien. 

¿Para qué sirven las rebajas?

El comercio representa alrededor de un tercio de la actividad económica de la provincia de Córdoba, con una clara incidencia en el empleo y en el propio desarrollo de la sociedad. Para algunos establecimientos, las rebajas suponen casi el 27% de las ventas totales. Según los comerciantes, el negocio está en que permiten liquidar la mercancía que no se ha vendido durante la temporada e invertir ese dinero en renovar los productos.

¿Son rentables las rebajas?

El textil y el calzado son los sectores a los que más benefician las rebajas. “La reducción de precios se nota más en aquellos artículos que son de temporada, es decir, que pasan de moda y pierden valor con el paso del tiempo. El producto que una tienda de ropa o calzado vende en diciembre es completamente diferente al que comercializará en marzo o en abril. Eso no ocurre con una tienda de música o una farmacia, por ejemplo.

¿Por qué nos ponemos agresivos en las rebajas?

La gran cantidad de ofertas, promociones e infinidad de estrategias de marketing que buscan captar la atención del consumidor no tienen nada de nuevo para la mayoría de ciudadanos. Aunque sabemos que las ofertas limitadas de “últimas unidades” o los grandes carteles de descuentos no son más que trucos para convencernos de que estamos haciendo lo correcto al comprar un producto, nos gusta jugar al juego de las rebajas y nos dejamos guiar por el vendedor hasta la cola de la caja. ¿Por qué sucede esto? ¿Somos acaso marionetas del marketing moderno? ¿Qué ha pasado con nuestro libre albedrío y sentido común?

Según el científico en consumo, el Dr. James Mourey de la DePaul University of Chicago, cuando vemos algo que nos gusta como puede ser una oferta se activa el núcleo accumbens -centro del placer a nivel cerebral. Por el contrario, si vemos un precio que nos puede parecer injusto lo que se activa es la ínsula, la cual regula la experiencia del dolor. De esta manera, si una persona ve un producto atractivo a buen precio recibirá toda esa satisfacción en el núcleo accumbens sin las emociones negativas de la activación insular. Esta mezcla de sensaciones placenteras es similar a la producida por los juegos de apuestas e incluso por algunas drogas como la cocaína.  Si a tal situación le agregamos el ingrediente estrella del Black Friday -rebajas “únicas” durante una franja temporal relativamente corta- ya tenemos un cóctel perfecto para el caos.

Consejos para comprar en las rebajas

Gracias a estos consejos conseguirás unas rebajas efectivas y útiles a largo plazo.

1. Cuidado con las devoluciones.

2. Las gangas, en el revoltijo.

3. Fija un presupuesto.

4. Rebaja versus saldo.

5. Renueva el fondo de armario.

6. Coge tu talla.

7. Establece una ruta.

8. Rebajas en Internet.

9. Haz tu 'lista de la compra'.

10. Piensa a largo plazo.

Por Juan Antonio Rodríguez Beltrán