ESTRATEGIAS DEL MARKETING

El diseño de las estrategias de marketing es uno de los principales aspectos a trabajar dentro del marketing. Las estrategias de marketing definen como se van a conseguir los objetivos comerciales de nuestra empresa. Para ello es necesario identificar y priorizar aquellos productos que tengan un mayor potencial y rentabilidad, seleccionar al público al que nos vamos a dirigir, definir el posicionamiento de marca que queremos conseguir en la mente de los clientes y trabajar de forma estratégica las diferentes variables que forman el marketing mix (producto, precio, distribución y comunicación).

ESTRATEGIA DE CARTERA

No todos los productos de nuestra cartera tienen la misma rentabilidad, ni el mismo potencial. Es por ello, que necesitamos tomar decisiones estratégicas sobre nuestra cartera de productos, de esta forma podremos priorizar la inversión de recursos dependiendo de la importancia sobre la consecución que estos tengan sobre los objetivos de marketing que hemos fijado.

ESTRATEGIAS DEL MARKETING DE SEGMENTACIÓN

En pleno siglo XXI considerar al mercado como una unidad y dirigirte a él con la misma oferta es un error. Quizá funcionara en los años 20 cuando la economía de escala era el caballo ganador de las empresas. En aquellos años había muy pocas opciones para los consumidores y no tenían dónde elegir. La siguiente frase de Henry Ford es un ejemplo del antiguo paradigma: “el cliente puede elegir el coche del color que quiera, siempre y cuando sea negro”. ¿Os imagináis, en la actualidad a un fabricante de coches que únicamente los fabrique en color negro?
Hoy en día existe un escenario completamente diferente, incluso podríamos decir que nos encontramos completamente en el otro extremo. Hemos pasado de la escasez de oferta y opciones, a la saturación. Además el mercado esta compuesto por clientes diferentes, con necesidades diferentes. Por tanto si queremos optimizar nuestros presupuestos de marketing es necesario dividir el mercado en grupos que posean características y necesidades similares. De esta forma podremos ofrecer una propuesta de valor diferente y que se adapte a cada grupo objetivo. La estrategia de segmentación es una de las principales estrategias de marketing.

ESTRATEGIAS DEL MARKETING POSICIONAMIENTO

El posicionamiento de marca es el espacio que el producto ocupa en la mente de los consumidores respecto de sus competidores. Para establecer correctamente nuestra estrategia de posicionamiento debemos tener en cuenta ciertos aspectos como saber los atributos que aportan valor a los consumidores, nuestro posicionamiento actual y el de nuestra competencia o el posicionamiento al que aspiramos y su viabilidad.

Las principales estrategias de marketing sobre posicionamiento de marca son:

Beneficio: esta estrategia se basa en posicionar el producto por el beneficio que ofrece.

Calidad/Precio: ofrecer la mayor calidad posible a un precio competitivo o posicionarse por precios altos o por precios bajos.

Atributos: se trata de posicionar el producto por los atributos que ofrece. Si intentas posicionar varios atributos será más complicado, puesto que pierdes efectividad.

Uso/Aplicación: otra opción es posicionarse en base al uso o la aplicación que se le puede dar al producto.

Categorías: posiciónate como líder en una categoría de productos.

Competidor: comparar nuestros atributos con los de otros competidores es un clásico en productos como detergentes, dentífricos, etc.

REALIZADO POR: JEAN CARLOS MONTESDEOCA JARA

Estrategias de marketing en Navidad

Cualquier empresario debe saber aprovechar la emotividad y el flujo de dinero que producen estas fechas, ya sea para lanzar un producto o para reforzar el posicionamiento de la marca. Por eso, te compartimos algunas estrategias de mercadotecnia efectivas y de bajo costo que te ayudarán a hacer que tus clientes se sientan especiales y sean leales a tu empresa:

Crea un ambiente navideño

Lo más importante es emocionar a los consumidores con el espíritu de la Navidad. Adapta tu decoración, e incluso, la imagen de tu marca a los temas y personajes típicos de la temporada. Una buena opción es agregar algún olor característico a tus tiendas o sucursales, como a pino o heno, o poner en los uniformes de tus empleados un distintivo o tal vez cambiarlos de color a rojo o verde. También, te recomendamos adornar tu oficina con un árbol navideño y con luces: aumentará la motivación de tus empleados y encantará a tus clientes.     

Entrega regalos especiales

Elabora pequeñas cajas o bolsas decoradas en las que incluyas artículos como jabones, dulces y chocolates, o muestras de tus productos; así, podrás dar a conocer tu oferta de una manera personalizada.

Ofrece descuentos y promociones

Aunque en esta temporada los consumidores buscan gastar, siempre serán seducidos por los descuentos y las ofertas que les ayuden a ahorrar y les proporcionen un valor extra. Además de disminuir tus precios, puedes dar cupones de descuento para su siguiente compra.

Motiva a tus empleados

El marketing directo, es decir, el cara a cara, es el más efectivo para esta temporada, por lo que lo primordial para que tus clientes se sientan especiales es entregarles el mejor servicio posible. Para esto, es necesario que tu equipo esté capacitado y se sienta motivado a dar siempre un buen servicio. Diseña un plan de incentivos y bonos, días de descanso o alguna comida navideña que los impulsen a trabajar mejor. 

Aprovecha el marketing online

Ésta es una de las mejores estrategias y de menor costo. Puedes mandar un newsletter a tus clientes con las promociones del mes, tips de regalos para sus familiares y amigos, así como agradecimientos por sus compras y su lealtad a lo largo del año. 

Realizado por: Javier Martín-Arroyo Pérez

Estrategias del marketing para Halloween

Estrategias del marketing para Halloween

Se acerca Halloween (La Noche de Brujas) y creo que es un buen momento para que traigas del más allá a tu empresa. Hoy no te presentaré hechizos ni fórmulas mágicas para ganar dinero, pero tendrás que reunir los ingredientes necesarios para que tu campaña de marketing y tus ideas para Halloween atraigan más dinero a tu empresa.

¿Qué tipo de empresa se beneficia más de las ideas para Halloween?

Indudablemente las empresas y pequeños negocios relacionados con la confección de disfraces, fiestas, eventos, agencias publicitarias, entretenimiento, maquilladoras, restaurante de cocina no tradicional, decoración, logística, peluquerías, productoras audiovisuales, jugueterías, tienda de dulces, fotografías… bueno, un montón de empresas.

Sin embargo, las ideas para Halloween pueden ser aprovechadas por cualquier tipo de negocio que sepa y aplique sabiamente sus estrategias de marketing.

Ideas para Halloween que resucitan el marketing de tu empresa

Disfraces para mascotas: sí, aquí nadie se salva de las garras del Halloween. Hay muchas empresas que trabajan con animales que usan el Halloween para aumentar su visibilidad y sus ventas.
Por ejemplo, una peluquería canina puede crear un evento de “Disfraza a tu perro o gato” y el ganador tendrá un año gratis de sus servicios.

Otros ejemplos, puedes hacer un concurso de decoración de calabazas, un concurso de maquillaje terrorífico

Decora tu local

Esta idea para Halloween es muy usada por los bares, restaurantes y tiendas de regalo. Por lo general, mantienen la decoración por 15 días o 1 semana.

Disfrázate

Nada inspira más confianza que una empresa en la que sus empleados (incluyendo a los jefes) vayan al trabajo disfrazados. Es un momento para pasártelo bien y disfrutar del día.

Estrategias del marketing para la vuelta al cole

Estrategias del marketing para la vuelta al cole

Todos sabemos que el mes de septiembre es una gran oportunidad para muchos negocios. El fin de las vacaciones y el comienzo de la rutina diaria se convierte en el salvavidas de muchas empresas que durante el verano miran con anhelo el fin del verano, y este año, más que nunca.

Debemos buscar fórmulas que nos permitan aumentar las ventas, sin tener que bajar los precios, y esta es la ecuación más difícil de conseguir, la cuadratura del círculo del marketing.

COMPETENCIA:

Es posible que durante el verano, alguno de nuestros competidores no haya soportado la presión negativa que la falta de ventas ha tenido sobre su empresa. Es también el momento que muchas empresas en situaciones “incómodas” aprovechan para cesar su actividad con la venida de las vacaciones. Septiembre es el momento de volver a estudiar el mercado e investigar si alguno de nuestros competidores ha desaparecido, y si ese es el caso, ponerse en contacto con ellos para comprar su cartera de clientes o investigar quienes son estos para hacerles una oferta de continuidad o de “plan renove”.

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN EN REDES SOCIALES:

Muchas veces una buena comunicación, con un mensaje acertado, claro y una estrategia bien definida consigue mucho más que cualquier descuento en precio. Las redes sociales son un caldo de cultivo perfecto para este tipo de acciones.

APROVECHAR LA ESTACIONALIDAD:

La vuelta al cole es sólo una excusa que muchas empresas deben utilizar para llegar hasta sus clientes, y no debemos pensar que esto ha de limitarse a productos educativos. Imaginemos por ejemplo como haría una campaña una sastrería de barrio. Podría lanzar un mensaje del estilo de: si tu hijo cambia de uniforme este año para ir al colegio, ¿por qué sigues yendo al trabajo con el mismo traje?”, mostrando por ejemplo la imagen de un ejecutivo vestido con un uniforme escolar.

APERTURA DE NUEVOS MERCADOS:

Si nuestro negocio es muy local y vivimos en una zona que ha sido frecuentada por muchos turistas, el verano puede ser la oportunidad ideal para buscar clientes en otras provincias, sobre todo si tenemos abierta una tienda online. Recoger sus datos de contacto y enviarles información periódica sobre novedades, servicios o nuevos productos, puede ser una manera muy sencilla de abrir nuevos clientes a un coste ínfimo.

Realizado por Javier Martín-Arroyo Pérez

Estrategias de marketing para la vuelta al cole

En la mayoría de los negocios, los últimos meses del año son los que más ventas generan. ¿A qué se debe? Por un lado, a que el ánimo para comprar y los recursos económicos de los consumidores aumentan en esta época; y por otro, las empresas intensifican sus acciones de marketing y campañas publicitarias para conquistar nuevos clientes y retener a los actuales.
Cualquier empresario debe saber aprovechar la emotividad y el flujo de dinero que producen estas fechas.
Algunas de las estrategias que podríamos utilizar para estas fechas son:

• Crea un ambiente navideño.
• Entrega regalos especiales.
• Ofrece descuentos y promociones
• Motiva a tus empleados
• Aprovecha el marketing online. 
• Como hacer una campaña emocional: 
• Lo primero es determinar  tanto la personalidad, como las necesidades y deseos de tus potenciales clientes, para saber con quién tratarás y cómo debes hacerlo.
• Haz una lista con aquellas emociones que tus clientes podrían relacionar con tu marca. Utilízalas y potenciales en todos tus productos publicitarios.
• Qué es lo que buscas con tu campaña: ¿más compradores? o ¿posicionar tu marca en el mercado? Ello te permitirá idear una estrategia de comunicación utilizando una serie de palabras acorde con las emociones elegidas.

Charo Román Macias

Estrategias de marketing para la vuelta al cole

Hoy hablaremos  de la vuelta al cole:
El mes de septiembre es una de las fechas importantes en el calendario de cualquier negocio. La vuelta de las vacaciones y el comienzo del curso escolar suponen un punto de inflexión que da mucha salida a cualquier tipo de estrategia.
Si en julio y agosto parece que todo se detiene, en septiembre da la sensación de que la actividad se vuelve frenética.
Por eso, éstas son fechas en las que las multinacionales lanzan campañas utilizando los descuentos en el precio de sus productos.
Marcar una buena estrategia, diferenciar el producto o servicio de los del resto de la competencia es vital para lograr un éxito empresarial.

Algunas de las estrategias que podríamos utilizar para estas fechas son:

• Una buena fórmula es crear una campaña de captación de datos de tus suscriptores que te ayude a mejorar tus bases de datos.
• Descuentos en compras múltiples: De esta manera puedes incluir en el pack algunos de los productos que necesitan un empujón en las ventas.
• Captación de nuevos usuarios gracias a suscriptores.

Charo Román Macías

Estrategias de marketing para el Black Friday

Si hay una fecha en el calendario que cada año se va consolidando cada vez más es la del Black Friday. Se trata de una tradición importada de Estados Unidos, pero que cada vez tienen un mayor volumen de ventas.

Son días en los que los clientes esperan fuertes rebajas, por lo tanto tenemos que tener en cuenta que: 

• Necesitamos productos gancho con descuentos muy agresivos para llamar la atención del cliente. 
• Crea expectación sobre las ofertas para tus seguidores.
• El Black Friday no es sólo una oferta de un día, sino que en nuestro país se suele prolongar a lo largo de una semana más o menos.
• Aumentar el tiempo de devolución de los productos, ya que mucha gente anticipa en esta fecha la compra de regalos de Navidades. 
• Asegurarnos que nuestra tienda online puede absorber una alta demanda.
• Tener la tienda online adaptada a la navegación móvil.

Charo Román Macías

Ideas simples pero creativas para la vuelta al cole

Puedes aprovechar la estacionalidad para conocer mejor a tus clientes. Aunque no vendas productos relacionados con el colegio lo cierto es que septiembre es momento de volver a empezar por lo que es interesante aplicar estrategias de email marketing para la vuelta al cole con el fin de llegar de nuevo hasta tus clientes actuales.


Descuentos en compras múltiples. Otra opción interesante es agrupar los descuentos para compras de productos diversos. De esta manera puedes incluir en el pack algunos de los productos que necesitan un empujón de ventas. Esta es una de las estrategias de email marketing para la vuelta al cole que debes utilizar con cuidado para evitar que los productos menos vendidos hagan que la campaña no sea eficaz.

Captación de nuevos usuarios gracias a suscriptores. Septiembre es un buen mes para intentar captar nuevos leads. Y la mejor manera es con campañas de recomendación basadas en clientes actuales a los que debes ofrecer razones suficientes para que te ayuden entre sus allegados.
Para que estas estrategias de email marketing para la vuelta al cole funcionen y consigas los objetivos propuestos es importante que respetes los siguientes aspectos:

• Adapta el mensaje a la época. 
• Personaliza 
• Dedica esfuerzos al asunto de los emails. Sin aperturas no habrá conversiones. 
• Crea un diseño impactante. 
• Define una estrategia de automatización de apoyo. 
• No olvides adaptar todos los elementos al entorno móvil. 
• Explota la fórmula de la exclusividad unida a la urgencia. 
• Construye una sola llamada a la acción en cada email.