EL PORQUÉ DE LAS REBAJAS
¿Por qué se hacen las rebajas?
Si no hubiera rebajas el precio sería
menor porqué habría menos demanda
La ley de la oferta indica que la
oferta es directamente proporcional al precio; cuanto más alto sea el precio
del producto, más unidades se ofrecerán a la venta. Por el contrario, la ley de
la demanda indica que la demanda es inversamente proporcional al precio; cuanto
más alto sea el precio, menos demandarán los consumidores. Por tanto, la oferta
y la demanda hacen variar el precio del bien.
¿Para qué sirven las rebajas?
El comercio representa alrededor de
un tercio de la actividad económica de la provincia de Córdoba, con una clara
incidencia en el empleo y en el propio desarrollo de la sociedad. Para algunos
establecimientos, las rebajas suponen casi el 27% de las ventas totales. Según
los comerciantes, el negocio está en que permiten liquidar la mercancía que no
se ha vendido durante la temporada e invertir ese dinero en renovar los
productos.
¿Son rentables las rebajas?
El textil y el calzado son los sectores a los que más benefician las rebajas. “La reducción de precios se nota más en aquellos artículos que son de temporada, es decir, que pasan de moda y pierden valor con el paso del tiempo. El producto que una tienda de ropa o calzado vende en diciembre es completamente diferente al que comercializará en marzo o en abril. Eso no ocurre con una tienda de música o una farmacia, por ejemplo.
La gran cantidad de ofertas,
promociones e infinidad de estrategias de marketing que buscan captar la
atención del consumidor no tienen nada de nuevo para la mayoría de ciudadanos.
Aunque sabemos que las ofertas limitadas de “últimas unidades” o los
grandes carteles de descuentos no son más que trucos para convencernos de
que estamos haciendo lo correcto al comprar un producto, nos gusta jugar al
juego de las rebajas y nos dejamos guiar por el vendedor hasta la cola de la
caja. ¿Por qué sucede esto? ¿Somos acaso marionetas del marketing moderno? ¿Qué
ha pasado con nuestro libre albedrío y sentido común?
Según el científico en consumo, el
Dr. James Mourey de la DePaul University of Chicago, cuando vemos algo que nos gusta como puede
ser una oferta se activa el núcleo accumbens -centro del placer a nivel
cerebral. Por el contrario, si
vemos un precio que nos puede parecer injusto lo que se activa es la ínsula, la
cual regula la experiencia del dolor. De esta manera, si una
persona ve un producto atractivo a buen precio recibirá toda esa
satisfacción en el núcleo accumbens sin las emociones negativas de la
activación insular. Esta mezcla de sensaciones placenteras es
similar a la producida por los juegos de apuestas e incluso por algunas
drogas como la cocaína. Si a tal situación le agregamos el ingrediente
estrella del Black Friday -rebajas “únicas” durante una franja temporal
relativamente corta- ya tenemos un cóctel perfecto para el caos.
Consejos para comprar en las rebajas
Gracias a estos consejos conseguirás
unas rebajas efectivas y útiles a largo plazo.
1. Cuidado con las devoluciones.
2. Las gangas, en el revoltijo.
3. Fija un presupuesto.
4. Rebaja versus saldo.
5. Renueva el fondo de armario.
6. Coge tu talla.
7. Establece una ruta.
8. Rebajas en Internet.
9. Haz tu 'lista de la compra'.
10. Piensa a largo plazo.
Por Juan Antonio Rodríguez Beltrán
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